Tu empresa crea valor. Asegurate de Cobrarlo
Acompaño a empresas B2B y B2C a mejorar sus decisiones de precio, reducir la dependencia de los descuentos y proteger su rentabilidad.
EL RETO
¿Dónde se está escapando el valor de tu empresa?
Vender más no siempre significa ganar más. A veces, el problema está en cómo se fijan los precios, se negocian los descuentos o se demuestra la diferencia.
01
Descuentos que se vuelven costumbre
El equipo negocia precio sin criterios claros y cada excepción termina convirtiéndose en precedente.
02
Diferenciación que no se cobra
Tu solución ofrece beneficios, pero el cliente no reconoce cuánto valen o por qué debería pagar más.
03
Aumentos difíciles de defender
La conversación se concentra en el incremento y no en el valor, los argumentos y las alternativas.
04
Crecimiento sin suficiente rentabilidad
Se vende más, pero no siempre se captura más valor ni se entiende dónde se pierde margen.
ADVISORY
Soluciones para decisiones de
precio que importan
Trabajaremos sobre una metodología que toma de la caja de herramientas aquellas que solucionan los problemas de tu negocio, cada caso se trabaja a la medida de cada cliente.
Insight to Value
Encontrar tu insight, ese valor que hoy tienes y que quizá no estás cobrando.
Optimización del Pricing
Alinear los precios con tu valor: arquitecturas de portafolio y precio, encontrar fugas en descuentos, políticas comerciales, innovación, etc.
Gobierno de Pricing
Convertir el ejercicio de pricing en parte del negocio, incluirlo en la cultura y tener responsabilidades y rutinas claras para no perder con el tiempo el terreno ganado.
Comunicación y Negociación
Argumentos de valor, preparación en venta consultiva, manejo de objeciones de precio y negociación con compradores entrenados.
POR QUE INSIGHT VALUE
“Pricing hecho desde el frente.”
Experiencia desde dentro de las empresas
Acompañamiento con 18 años de experiencia que combinan academia y calle, desarrollando exitosamente capacidades de pricing desde cero.
Rigor conectado con el negocio
Las recomendaciones parten de los datos y de las decisiones reales que enfrenta la empresa
Conocimiento que queda en el equipo
No es un powerpoint más para guardar en el escritorio, el equipo debe quedar empoderado y con una práctica que soporte el paso del tiempo.