Hablar de valor barato parece un oxímoron, pero es mucho más que eso. Un ejemplo claro son los hard discounters: compañías que llevan varios años transformando los mercados en todo el mundo con una propuesta contundente: precios bajos y calidad adecuada.

Los costos son el piso del precio y el precio lo pone el valor que el cliente se lleva. Cómo demostrarlo con números del cliente, ponerle precio y negociarlo, vendas tu trabajo, un producto o a otras empresas.

En mercadeo decimos que un insight es una verdad que está allí pero que no hemos visto y por ende no la hemos explotado. Recuerdo la primera vez que leí esta definición y me remití a un comercial buenísimo de Dove que promocionaba la línea Dove men. El insight estaba ahí : los hombres usan shampoo de mujer....